如果让中国的关公执佐罗的西洋剑，让西洋的佐罗握关公的偃月刀，来一次对决，谁能预测结局如何？不论您做何样的预测，其实都是一种猜测，因为结局是不可测的，而中国手机市场这几年偏偏就在上演着这样的对决，以NOKIA、MOTO为代表的洋品牌这两年开始推出千元以内手机，并将战场延伸至三级以下的城镇地区，而以多普达为代表的中国品牌却强攻高端智能手机领域，各自纷纷玩起了自己不熟悉的兵器。
而这恰恰是国内手机市场中国产手机派与洋品牌陷入一场拉锯战中的生动写照，国产品牌在经过一段下滑通道后止跌企稳，而洋品牌也因为在抢夺一部分低端市场后而上行乏力。这种僵局可能会维持一段时间，但恰恰也是一种最为微妙的状态。
有专家分析，这个时刻同样也是弯道超越竞争对手的良机。当这种平衡状态被打破后，谁能在市场上获得突围成功，谁就是最大的赢家。据塞诺市场研究公司截止2005年1-9月份的数据报告显示，中外品牌手机处于胶着状态，同时，国产手机阵营分化加剧，以前跑在前面的TCL手机已经掉队，市场份额一路下滑至3.12%，而波导手机也在不上不下的位置上僵持着。显然，这对于国产手机中的联想、康佳、夏新等潜在的夺冠者来说，稍微一努劲可能就会是另外一个局面。
现状：洋品牌与国产手机胶着前行 无疑，作为身陷其中手机厂商可能体会更为深刻。康佳通信总经理黄仲添在接受记者采访时表示，就如一些分析机构所言，目前，国产手机与洋品牌正处于相持阶段，这种局面可能是一场马拉松，短时间内很难出个胜负。据黄仲添透露，康佳已经在多个方面准备好打持久战，06年的目标就是要夺取二线品牌中的头把交椅。
而且，不管是洋品牌还是国产手机，几乎都是使出了浑身解数，比如以往国产手机擅长打价格战和渠道战，疯狂抢占低端市场，洋品牌则固守中、高端手机市场。而现在双方都已经插入对方腹地，洋品牌在低端手机上挤占国产手机的份额，这直接导致了国产手机市场份额被稀释，而国产手机也开始在品牌营销、产品定位、消费趋势把握上发力。
黄仲添将这种打法称为，洋品牌与国产手机都在用互不擅长的方式作战，洋品牌向低价格手机领域的下探虽然暂时因为品牌优势而初战告捷，但一个很明显的事实是，在打价格战和渠道控制、促销销售等花样上，洋品牌厂商自然不如国产手机运用的娴熟。这从塞诺对今年十一黄金周手机行业的销售数据可以看出，在低价手机成销售主力军时，国产手机上演了一场绝地反击战。
同时，洋品牌在低价手机上依赖品牌拉升的空间已经释放殆尽，而且从洋品牌的战术上看，推低价手机就是一桩赔本生意，很大一部分原因就是挤压国产手机的市场份额，但如果真正陷入与国产手机打价格战的泥潭中，洋品牌舞动着关公的偃月刀可能就吃力了。
一个例子是，去年联想收购了IBM的PC及笔记本业务，而IBM的PC、笔记本业务一直是其亏损的包袱，但联想经过一年的消化吸收，已经堵住过去亏损的窟窿并扭亏为盈。路透财经调查显示，分析师预计联想当前财年的净利润为16.4亿港元，比去年同期的11.5亿港元增长43%。可见，PC向来被认为是利润空间日薄西山的产品，但却成了联想手中的香饽饽。同样，低价格手机与PC市场一样，国产手机厂商在玩转低价格手机上有自己的套路，洋品牌学习起来往往形似神不似。
所以表面上看，好像当前洋品牌风光无限，但MOTO、NOKIA品牌的中国区老总们可能背地里痛咽着苦水。相反，国产手机厂商也已经到了“品牌营销差异化竞争”的时代，开始像洋品牌那样在产品定位和品牌内涵上功夫了。康佳在接受记者采访时表示，康佳就早就锁定了“影音娱乐 快乐中国”的营销目标，产品以超能MP3手机、摄像拍照等娱乐元素为卖点，在产品布局上高、中、低端全面覆盖。而据赛诺发布2005年第三季度手机市场监测报告显示，手机的娱乐趋向逐渐明显，摄像、音乐的功能是最近的主打产品。这恰恰与康佳的品牌策略吻合。
改变：国产手机361变阵433 此外，国产手机在战术上也已经有所调整。就像足球比赛一样，过去国产手机的阵形是361排兵布阵的打法，而这种阵形的特点就是攻击性强，潜台词是“速胜论”，这带来的直接结果就是国产手机一下子占据了市场的半壁江山。但361阵形是国产品牌舞动偃月刀的传统玩法，但这种传统玩法太粗糙，太简单，被诺基亚、MOTO这些佐罗们一学就会，黄仲添笑着对记者说，现在康佳要代表国产品牌抛出偃月刀的433舞步了。
361阵形的打法就意味着队员必须素质和能力很高，否则缺陷就会暴露出来。那么可以就此分析一下，3就代表着选型、引进和组装。过去，国产手机引进日韩机型的设计方案，甚至简单的零部件组装后就推出市场，并取得了初步的成功，但弊端则是对国外厂商有了依赖感，当国外品牌停止“输血”后就面临危机。在这方面，中科健是最贴合的代表人物，以往中科健引进三星成熟机型，后来三星大举进攻中国市场后，中科健灰飞湮灭，而东信与摩托罗拉、熊猫与爱立信、首信与诺基亚间也属同类。
2004年以前，国产手机之所以能赚的盆满钵满，广告轰炸、新闻炒作、人海战术、放量压货、超低价格、花样促销六个要素的运用发挥了很大的作用，而这与足球比赛361阵形当中的6个前卫的布局不谋而合。相比，过去最为突出的特点就是主打明星产品牌，比如TCL依靠宝石系列手机一举蹿升至高位，夏新靠A8成功摘掉了ST的帽子。这则是361阵形中的一个前锋的角色，而当时一款明星产品可能就带来上亿元的利润。
但是，现在手机行业的市场风云突变，过去361的打法已经过时了，如果再按照过去的套路的话，市场份额会被进一步的蚕食。康佳通信销售公司总经理曾煜对此表示，目前，国产手机应该转换到433的打法，而433的阵形更加适合打持久战，进可以攻，退可以守，可以灵活变阵。
对433阵形的理解，曾煜向记者透露了其中的奥妙，4就代表着要做好市场调查、新品研发、品质控制、产品试用四个环节，是对决中的后场，而3是库存周转、精兵简政、售后服务三个中间支撑点，是比赛的战场，而前场的3则指渠道的精耕细作、终端的制造体验及贩卖价值，而不是简单的叫卖产品。
据曾煜透露，康佳经过调整，手机的库存降了接近一半，周转率提升了一倍，在经营上从粗放式向精细化过渡，以前片面追求销量，现在更注重效率，注重分公司的管理，稳定经销商政策。从结果型到效率型的扭转，更注重库存和投入产出，从追求销售最大化到追求利润最大化。而且，在前期的市场调查后锁定了以主打摄像、超能MP3、MP4手机为主的影音娱乐战略。同时在品质上也打出组合拳，而精品工程是进一步提高产品质量的主线，而来自消协的统计数据也表明，目前康佳主销机型的返修率一直保持在3.26%，与诺基亚保持的国际标准3.25%只差万分之一。
同时，康佳通信总经理黄仲添表示，康佳提出影音娱乐、快乐中国的战略后，暗藏着一个更长远的目标——价值经营，价值经营强调“经营品牌”，要靠品牌决胜市场，而绝对不是价格。此外，在今年的高交会等多个市场活动中，康佳提供了MP4等前卫产品的消费者体验活动，这都是在向消费者贩卖着产品的体验价值。
在从361变阵为433后，曾煜透露了一个销售数字，目前康佳MP3手机占出货量的30%以上，千元以上手机60%以上，仅仅是在国庆期间就卖出了30多万台，第一天卖了10多万台，较五·一提升了20%。而这恰恰说明，国产手机转换市场策略后，在终端销售层面有回暖迹象。
展望：改速胜战为持久战 现在，国产手机已经从过去的361阵形的阴影中走了出来，而433阵形似乎更有韧性。包括联想、波导、康佳等国产手机都在补齐以往在361阵形中缺乏的跟踪消费趋势、研发新产品、降低库存、品牌战略等要素上的短板。显然，在改变阵法后，洋品牌在突击低价手机一段时间后已经疲态尽显，再向国产手机压缩市场的空间已经很小。而现在的胶着状态也预示着，变阵433的策略已经抵挡住了洋品牌的攻势。
361所代表的“速胜论”的打法已经成为过去时，但同时新的433的阵形也给未来市场带来了变数。国产手机阵营分化的局面已经出现，而那些处于市场下滑通道的国产品牌一大弊病就是没有做阵形的转换，这中间TCL手机是一个鲜明的案例。易观国际的分析师赵月旺表示，随着市场的细分，品牌手机的分工将越来越鲜明，产业链上的手机厂商也将越来越专业，因此很多手机厂商将退出市场。
无独有偶，塞迪顾问的蒋利峰也表示，未来市场会加剧洗牌，国产手机厂商最终将淘汰掉一半。同时，这也意味着，主动变阵的一些国产手机品牌将迎来新的机会，康佳集团董事局主席兼总裁侯松容在上个月的全球经销商大会上进一步明确了，康佳手机是康佳的战略业务，康佳手机要20年不动摇的做下去，并向记者透露了一个目标，我们要以最小的代价度过严冬，在相持阶段中寻找机会绝地反击，06年一举拿下二线品牌厂商头把交椅的位置。
面对擅长格斗的非等闲之辈的洋品牌佐罗们，关公们以速胜战认识下的361的玩法来应对，败是一定的。只有认识到这是一场旷日持久的车轮大战，才有可能很好地在对决中分配体力。在这方面，康佳已经做好了打持久战的准备。而洋品牌会不会最终放弃低价手机这个本不擅长的偃月刀呢？中国手机市场的格局远未明朗，这种胶着的状态何时能见分晓，或许需等到诸神归位的那一天：关公挥舞起了偃月刀，在中低端市场兴风作浪，佐罗重执了西洋剑，在高端市场独望天狼。
